

电话:0571-87654321
传真:0571-12345678
邮件:che@hangzhou.com
门徒将不同房源分为>8分、7-7.9分、4-6.9分、<4分,分别对应S、A、B、C级
而这里的评分制背后其实是一个房源维护,价格竞争,业主意愿,基本属性5大维度的庞大打分体系,这里只对打分制做匡算对应
或者价格没有突出优势,但是房子没硬伤,比如中间位置、中间楼层、装修又好、税费清爽、没有抵押
比如一套房,楼层合适、电梯房、装修、税费都很好,但是价格高出小区平均价,这就是高价房,也是妥妥的B级
所以发现没,价格真的是一个极为重要的参考维度,比的不是房价的高低,而是你的房源跟同小区比、跟历史成交价比是什么位置
无论价格还是业主关系都非常厉害,以T中介为例,中介基本每天跟房东联系4次,每天店长1次,业务员3次,周末店长1次,业务员1次
这里的联系并不只是电话,还有短信,或者房东不在家钥匙交给中介打理的,中介进去给你打扫一下,拍个视频发房东,这也是一种联系
理所应当的,这类房源无论是曝光度、带看量都会比一般房源要高,属于房源里的优等生
而这类房源平均T中介每家门店只有0.5套,如果一个区域有4家门店的线套S盘
具体成交周期分市场行情,也分地段、配套,但是无论什么行情,这类房源在同级别房源里一定是最先成交的那中
S和A盘都很受中介欢迎,二者只是是否独家的区别,都属于优质房源,也都属于每月可以卖出的20%+
这种房子很多人来看,会觉得很好,但是因为价格高,很难让人有购买的欲望,会劝退很多人
这时候就算中介有一点点夸张成分,但是只要房子是差不多同级别的,在客户心里,那都是更划算的房子
曾经我们就采访过一位购房者,房源本身因为装修很有设计感,于是以高出市场价的价格挂牌,看房还只能周六日
然后他就眼看着同小区同户型其他房东纷纷卖掉离场,他就妥妥的成了那个高价炮灰,等到了去年7月底的核验价,市场急转直下,降价百万都没卖掉
还有一种B盘,虽然价格便宜,但是有硬伤,比如顶楼、底楼,还有那种房子有抵押的,自己又还不上的
房东的房子以前是卖的,还跟中介签了独家,疫情原因回了老家,回来之后房子就不卖了,盘也被挂到C盘
就是越是贴近市场价的房源,它的关注度很高、分数也会很高,这就是S盘,就是70-80分的好房子
但如果着急卖,就不要再倔强去投机,赶紧回归市场价,而且要快,否则市场说变就变
然后我也替各位多问了中介一句,如果我只预留很少的议价空间,到时候被砍价砍的更狠怎么办
中介说根据他们的经验来看,你的挂牌价和你的成交价贴的很近,其实你的成交速度是很快的
而且群众的眼睛是雪亮的,越是这样的房子,肯定不止一家客户过来看房子,看房的人多了,房东可能都会反转去挑选付款方式更优质的客户
留有5-10w议价空间还可以,但是如果高出市场价格太多,除非你根本不着急卖房,否则大概率您的房子就会被当作高价炮灰,在这个瞬息万变的市场失去主动权
如果一名中介知道房东卖房意愿很强烈,他就会开始主动推荐这套房子,专业方法很多
除了流量之外,可能他还会找出跟这套房源同等价位的其他房源,然后找出这些房源的中介维护人,跟他们推荐自己这个房东的房子
有时候就是6.9分和7分的差别,不要小瞧这0.1分,6.9分和7分就是“必看xx”这类标签有无的巨大差别
分到了自动会被打上这样的标签,然后自然享受着高曝光率,这也就自然意味着更大概率的成交
本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布,仅代表该作者或机构观点,不代表澎湃新闻的观点或立场,澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。