门徒将不同房源分为＞8分、7-7.9分、4-6.9分、＜4分，分别对应S、A、B、C级

　　而这里的评分制背后其实是一个房源维护，价格竞争，业主意愿，基本属性5大维度的庞大打分体系，这里只对打分制做匡算对应

　　或者价格没有突出优势，但是房子没硬伤，比如中间位置、中间楼层、装修又好、税费清爽、没有抵押

　　比如一套房，楼层合适、电梯房、装修、税费都很好，但是价格高出小区平均价，这就是高价房，也是妥妥的B级

　　所以发现没，价格真的是一个极为重要的参考维度，比的不是房价的高低，而是你的房源跟同小区比、跟历史成交价比是什么位置

　　无论价格还是业主关系都非常厉害，以T中介为例，中介基本每天跟房东联系4次，每天店长1次，业务员3次，周末店长1次，业务员1次

　　这里的联系并不只是电话，还有短信，或者房东不在家钥匙交给中介打理的，中介进去给你打扫一下，拍个视频发房东，这也是一种联系

　　理所应当的，这类房源无论是曝光度、带看量都会比一般房源要高，属于房源里的优等生

　　而这类房源平均T中介每家门店只有0.5套，如果一个区域有4家门店的线套S盘

　　具体成交周期分市场行情，也分地段、配套，但是无论什么行情，这类房源在同级别房源里一定是最先成交的那中

　　S和A盘都很受中介欢迎，二者只是是否独家的区别，都属于优质房源，也都属于每月可以卖出的20%+

　　这种房子很多人来看，会觉得很好，但是因为价格高，很难让人有购买的欲望，会劝退很多人

　　这时候就算中介有一点点夸张成分，但是只要房子是差不多同级别的，在客户心里，那都是更划算的房子

　　曾经我们就采访过一位购房者，房源本身因为装修很有设计感，于是以高出市场价的价格挂牌，看房还只能周六日

　　然后他就眼看着同小区同户型其他房东纷纷卖掉离场，他就妥妥的成了那个高价炮灰，等到了去年7月底的核验价，市场急转直下，降价百万都没卖掉

　　还有一种B盘，虽然价格便宜，但是有硬伤，比如顶楼、底楼，还有那种房子有抵押的，自己又还不上的

　　房东的房子以前是卖的，还跟中介签了独家，疫情原因回了老家，回来之后房子就不卖了，盘也被挂到C盘

　　就是越是贴近市场价的房源，它的关注度很高、分数也会很高，这就是S盘，就是70-80分的好房子

　　但如果着急卖，就不要再倔强去投机，赶紧回归市场价，而且要快，否则市场说变就变

　　然后我也替各位多问了中介一句，如果我只预留很少的议价空间，到时候被砍价砍的更狠怎么办

　　中介说根据他们的经验来看，你的挂牌价和你的成交价贴的很近，其实你的成交速度是很快的

　　而且群众的眼睛是雪亮的，越是这样的房子，肯定不止一家客户过来看房子，看房的人多了，房东可能都会反转去挑选付款方式更优质的客户

　　留有5-10w议价空间还可以，但是如果高出市场价格太多，除非你根本不着急卖房，否则大概率您的房子就会被当作高价炮灰，在这个瞬息万变的市场失去主动权

　　如果一名中介知道房东卖房意愿很强烈，他就会开始主动推荐这套房子，专业方法很多

　　除了流量之外，可能他还会找出跟这套房源同等价位的其他房源，然后找出这些房源的中介维护人，跟他们推荐自己这个房东的房子

　　有时候就是6.9分和7分的差别，不要小瞧这0.1分，6.9分和7分就是“必看xx”这类标签有无的巨大差别

　　分到了自动会被打上这样的标签，然后自然享受着高曝光率，这也就自然意味着更大概率的成交

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